【X318】得到案例课华为的选择

这门课来源于我们得到与华为的合作。它是一门讲华为的课，但和其他讲华为的课不同的是，这门课，专为你服务。这个世界有很多丰碑，但是解析丰碑，不是这门课的目的。

你可能还是一名普通的大学生、一个职场人，也有可能是一家小企业的企业主。这个时代最有趣的，就是机会窗口会向我们所有人打开.

在中国，如果你想做成一件事，线上线下的基础设施可以马上服务到你，获得帮助也不是难事。

找到志同道合的伙伴，建立公司，完成从零到一的起步，也有很大的可能。甚至，你有机会成就一家世界级的企业。

但是这条路也充满荆棘。最大的挑战，就是你每天都需要站在米字路口，做出大量艰难的抉择，而每一次抉择，都事关自己会不会被时代的浪潮抛下。

我们和华为做这门课的初衷，不是歌颂华为，而是希望能从你的困惑出发，利用华为的经验，帮你做好每一个米字路口前的选择，找到迷宫的出口。



1.为什么是华为?

那问题来了，为什么是华为?

有人说，华为很伟大，但是我学不会。

不错，在一般人的心中，华为的确又大又强，而且背负了民族悲情。但我想告诉你，华为的选择故事恰恰不是一份指路地图。它是一本老船长的探险日志。为什么这么说?

在我看来，华为最大的特点，是经受过一家企业会遇到的几乎全部选择难题。它踏出的路，是开创性的。

比如说，作为一家白手起家的民营企业，华为最早进行了大规模员工持股的探索，尝试引入了西方的管理制度，并用“立法"的方式，解决了自己的治理问题。

再比如说，一家企业很难从B2B转型做B2C，因为大象不能跳舞。但华为做到了。你手里拿的手机，就有可能是华为的产品。

还比如说，作为最早走出国门的企业之一，华为从小就需要和庞大的对手竞争。

而现在，华为的海外收入占比已经比肩国内收入占比，它考虑的已经不是自己一家企业的盈利，而是如何惠及行业，以及不同种族、不同地域消费者的利益。

再比如，近十年里，华为累计投入基础研发超过6千亿人民币。这种投资未来的行动策略，保障了它的成功。

而现在，华为的视野早就跳出了4G、5G，甚至6G的范畴。它关心的，是作为行业引领者，如何突破现有人类通信的天花板，把产业继续做大、做强。

你看，华为不仅是一家成功的企业，它是我们中国这一代人商业探索走得最远的探险队队长。

在我眼里，华为就像19世纪末，用落后的设备带领队员，向南极点发起冲锋的阿蒙森和斯科特。

他们的成功对我们最大的价值，不是留下了什么励志故事。斯科特船长死在了回来的路上。

8个月后，营救队员在遗体旁，找到了他的探险日志。请你想象一下，如果你也是一位探险家，拿到这本日志意味着什么?

你手中的设备可能更先进，前进路线可能更合理，它对你来说不是标准答案。但这本日志的价值，来自于它记载了一位曾经到达过终点的人。

这个人知道遇到暴风雪怎么办，船只偏航怎么办，面对绝境怎么办，等等。这本日志的价值，是让你在漫天飞雪之中，拥有一颗坚定的心。它的价值，远超任何操作手册。

我知道，你现在正在出发的路上。你需要的正是老船长的探险日志。这门课要提供的知识服务，不是讲华为，而是怎样从华为身上，找到你自己那颗坚定的心。



3.这门课会怎么讲?那我会怎么讲?

首先，你会看到20个具体的选择困境。它们是每个企业在成长过程中都会面对的经典难题，

包括创业如何选行业，如何获得自己无法掌握的能力，如何与旧霸主竞争，选择做错了怎么活下来，如何转型，等等。

这些问题不仅对企业有价值，对个人成长也有启发。华为是怎么看待这些问题的?它认为挑战的实质是什么?

在每一讲里，我会首先为你呈现这些内容。其次，在每一讲里，你都会看到华为发展史上最具代表性的案例，

包括聘请IBM做咨询，面对思科起诉，到海外建立研发中心，推出自主品牌的手机，等等。利用这些案例，我会将你带入到具体的情境中，体验那种向左走还是向右走的彷徨与决断。

最后，不论是成功案例，还是失败案例，华为都总结出了自己独到的智慧与方法。这些方法，我会原原本本呈现给你。不仅如此，我还会谈及自己的启发，希望能引起你更深入的思考。

在每一讲的文稿中，我还会精选一篇任正非讲话原文，并请转述老师朗读给你听。我相信，这会极大地加深你对本讲内容的理解。

除此以外，我还有一个强烈的愿望。作为课程的主理人，我希望这是—门能在你的加持下不断生长的课程。怎么加持呢?用留言写下你的感悟，你自己的选择困境，以及你知道的独到方法。

这件事对我非常有意义。你的参与，为我指明了后续努力的方向。我不希望这门课停留在20讲。

我特别希望能在留言中挑选出有共性的问题，然后拿着这些问题，叩开华为的门，继续开展调研，把更多智慧呈现给你。

好，你准备好了么?加入我们的课程，让我们一起站在米字路口，跟着华为，做好每一个选择。



下面是小编整理的华为的选择课程目录：



hw00发刊词:站在米字路口，跟着华为，做好选择.mp3

hw00 发刊词:站在米字路口，跟着华为，做好选择.pdf



hw01向前看:要创业，怎么选行业? .mp3

hw01向前看:要创业，怎么选行业? .pdf



hw02知识分子红利:一穷二白的公司怎么找到优秀人才? .mp3

hw02知识分子红利:一穷二白的公司怎么找到优秀人才?.pdf



hw03放下自己:怎么迈过做大那道坎?.mp3

hw03放下自己:怎么迈过做大那道坎? .pdf



hw04砍掉屁股:怎样解决做大之后的治理难题? .mp3

hw04砍掉屁股:怎样解决做大之后的治理难题? .pdf



hw05山不过来我过去.mp3

hw05山不过来我过去.pdf



hw06“哇”效应:怎样和陌生客户建立信任关系?.MP3

hw06“哇”效应:怎样和陌生客户建立信任关系? .pdf



hw07苟且红利:怎么和比自己强大的对手争订单? .mp3

hw07苟且红利:怎么和比自己强大的对手争订单? .pdf



hw08向右倾听:怎么抓住大机遇?.MP3

hw08向右倾听:怎么抓住大机遇? .pdf



hw09 算大账:怎么应对行业原霸主的打压? .mp3

hw09算大账:怎么应对行业原霸主的打压?.pdf



hw10校准力与共识力:做错了选择，怎么还能活下来? .MP3

hw10校准力与共识力:做错了选择，怎么还能活下来? .pdf



hw11集体辞职:长大了怎么避免官僚化? .mp3

hw11集体辞职:长大了怎么避免官僚化? .pdf



hw12自我批判:怎么让企业价值观落地?.mp3

hw12自我批判:怎么让企业价值观落地?.pdf



hw13“梯型”沟通:产品很好，但客户还是不喜欢你，怎么办?.mp3

hw13“梯型”沟通:产品很好，但客户还是不喜欢你，怎么办?.pdf



hw14开放透明:外部大环境不信任你，怎么办? .mp3

hw14开放透明:外部大环境不信任你，怎么办?.pdf



hw15向左倾听:行业发展遇到天花板，怎么办?.mp3

hw15向左倾听:行业发展遇到天花板，怎么办?.pdf



hw16漏斗型研发:如何管理创新?.MP3

hw16漏斗型研发:如何管理创新?.pdf



hw17给思维换脑:怎么打破B2B无法转型B2C的魔咒? .mp3

hw17给思维换脑:怎么打破B2B无法转型B2C的魔咒?.pdf



hw18时装化:如何杀入红海，引领潮流?.mp3

hw18时装化:如何杀入红海，引领潮流? .pdf



hw19组局力:如何让企业可持续发展? .mp3

hw19组局力:如何让企业可持续发展? .pdf



hw20选择舞台:怎样制定自己的主航道? .mp3

hw20选择舞台:怎样制定自己的主航道? .pdf



hw21研究者手记:这就是产品化.mp3

hw21研究者手记:这就是产品化.pdf